На дрібній торгівлі можна заробляти на життя від 1 800 до 9 000 грн щомісяця. Багато українців цієї осені несподівано втратили роботу. Одні потрапили під скорочення, інші - вимушено повертаються з заробітків додому. Не варто впадати у відчай, якщо не вдається знайти нову роботу. На шматок хліба з маслом можна заробити, якщо відкрити свою справу. І не поспішайте відмовлятися від цієї ідеї з-за відсутності грошей. Виявляється, кожен зареєстрований безробітний може отримати в Державному центрі зайнятості одноразову допомогу по безробіттю на відкриття приватного бізнесу (процедуру оформлення читайте в статті «Якщо ви потрапили під скорочення, спробуйте сили у малому бізнесі»). Розміри допомоги залежать від суми колишньої зарплати. Мінімальна виплата - 3000 грн. На ці гроші можна запросто відкрити свою торгову точку. Ми прорахували окупність різних видів торгівлі і з'ясували у бувалих секрети і особливості ведення справ.

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Цей бізнес - не легальний, тому, щоб отримати гроші на відкриття своєї справи в Центр зайнятості подавайте бізнес-план «Ресторан» або «чайний». А коли отримаєте суму, починайте з самого простого - пересувного комплексу (цільове використання коштів не перевіряють).

Налаштуйтеся на те, що вам знадобиться виглядати привітно в ненастную зимову погоду, годинами стояти на одному місці або пересуватися з важкою візком, періодично бігати додому або в кафе за окропом. План дій такий:

1. Визначте місце торгівлі. Це може бути ринок, підземний перехід або ж місце транспортної розв'язки. У першому варіанті присутній елемент захищеності (охорона ринку та знайомі продавці). Просто на вулиці ви ризикуєте всім - товаром, грошима і здоров'ям.

2. Далі оплатіть ринковий збір (по факту, в кінці кожного місяця). Якщо ви працюєте на вулиці - не сплачуєте збір, але черговий міліціонер може вимагати з вас данину до 50 грн. щоденно, що виливається в круглу суму.

3. Закупити товар у найближчому оптовому супермаркеті. Найнижчі ціни для оптовиків на ринку «Вокзальний», але якщо у вас немає можливості або часу на велику закупівлю - товар можна придбати в простому магазині, все одно бізнес вийде прибутковим.

Рада в тему
Людмила Олегівна, пенсіонерка: «Спочатку я теж платила міліціонерам, тому що всього боялася, а вони можуть прогнати, і просто хулігани можуть напасти. Зараз перейшла на зупинку біля ринку, притому стою недалеко від перукарського салону. Вийшло - не плачу ринковий збір і поряд грошей не даю - за мною наглядає охорона салону. Доводиться їх безкоштовно пригощати, але це набагато дешевше всіх оплат. Раджу правильно вибирати місце ».

Ніна Сергіївна, домогосподарка: «Коли черговий наряд вимагав грошей, я відмовилася платити і згорнула торгівлю. Краще платити офіційно в адміністрацію ринку по квитанції, тоді при будь-якому «наїзді» можна показати оплачений чек і відправити «шаровіков» з питаннями до директора ринку. Не раджу ризикувати і переплачувати. Та й на ринку, серед своїх, вас ніхто не буде чіпати ».

Витрати на старті і щомісяця:

Середній ринковий збір на місяць - 500 грн. (Залежить від ринку)
Закупівля на 2 дня:
Чай-кава - 100 шт. Х 78 коп. - 78 грн.
-одноразові склянки (100 шт.) 9 грн.60 коп.
-одноразові палички (100 шт.) 8 грн.63 коп.
-96 грн. 23 коп. х 15
Всього закупівля на місяць - 1444 грн.

РАЗОМ: на старті знадобиться - близько 1945 грн.

Вважаємо доходи
-Середня виручка у день - 125 грн.
-Середня виручка у місяць - близько 3750 грн.
Чистий прибуток: 3750 грн. (доход) - 1945 грн. (витрати на старті) = близько 1805 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиватися до кінця першого місяця і приносять доход.

ПЕРСПЕКТИВА. Подібна діяльність гарантовано допоможе протриматися на плаву, легко варіюється по сезонах (влітку, продаж міні соків і води, вареної кукурудзи, горішків, сухариків), але малоперспектівна в розвитку. Просто стабільний дохід, який можна збільшити за рахунок нового товару - гарячі супчікі, пиріжки, бутерброди.



ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Мало того, що ви як мінімум повинні розбиратися в асортименті, знати, як використовувати товар, які терміни придатності, бажано ще й проводити порівняльні характеристики. Наприклад, які батареї краще для радіо, а які підійдуть в настінні годинники чи диктофон. Враження знатока продаваного товару - ваш ключ до успіху.

А стартувати потрібно з:
1. Оренди торгової точки. Для цього з'ясуйте в районній адміністрації, хто виграв тендер на оренду цієї території. Потім копію Свідоцтва про державну реєстрацію фізичної особи-підприємця ви подайте заяву або в адміністрацію ринку, або на ім'я орендаря території (якщо це підземний пішохідний перехід або наземна «зелена зона» міста) та помістіть договір оренди, можна на місяць, півроку, рік .
2. Закупівлі товару. Закуповувати товар у Києві зручно і вигідно в оптових секторах ринку «Троєщина» і на ринку «Вокзальний» в кіосках для оптовиків. При цьому врахуйте, чим більший опт, тим більше знижка за ціною. А на «Троєщині», якщо купувати у постійних продавців, можна отримати ще й додаткову знижку плюс право на обмін бракований товар.

Рада в тему
Віктор, пенсіонер: «Цей бізнес може здаватися малоприбутковий, але не для всіх. Наприклад, я торгую і пропоную додаткові платні послуги - встановлюю ремінці на годинник, заміну батареї, проводжу дрібний ремонт і заробляю додаткові гроші до основної касі, приблизно 1000 грн. Люди в переході часто поспішають і з задоволенням доплачують п'ятірку, щоб швидше продовжити шлях. Ще один секрет - день, коли покупці школярі й студенти - мені допомагає онук: сверстники більше довіряють один одному і часто призводять нових покупців ».

Витрати на старті
-Оренда торгового контейнера з розкладкою - 2100 грн. / 2 *= 1050 грн.
-Єдиний податок СПД - 200 грн.
-Закупівля (4 рази в місяць за 400 грн.) - 1600 грн.
РАЗОМ: на старті знадобиться - 2850 грн.

Ми ділимо на два, бо на старті краще взяти півконтейнера

Вважаємо доходи
Каса за місяць - (при 150% націнки) - 1600+2400 = 4000 грн.
Чистий прибуток: стримував від загальної каси стартові витрати 4000 грн. - 2 850 грн. = 1150 грн.
Виходить, що вкладені на старті гроші відбиватися до кінця місяця і приносять доход

ПЕРСПЕКТИВА. Якщо протягом двох років накопичувати доход, ви зможете оплачувати оренду цілого торгового контейнера, закуповувати більший асортимент товару і отримувати близько 3000 грн. Як варіант, якщо ви дружите з електротехніків можна відкрити спеціалізовані точки з продажу та ремонту. У цьому випадку доход подвоїться - до 4000 грн. на місяць.


ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Вам доведеться мати справу з такими ж продавцями, тільки роздрібної торгівлі. Тобто практично продавати сьогодні те, що завтра куплять в роздріб. Тому важливі вивчення попиту і новинок світового ринку, адже те, що вийшло в Європі з'являється у нас уже через 3 місяці.

Для початку потрібно:
1. Орендувати торгове місце. Обов'язково подвійне, щоб була кладовка для зберігання товару (оплата авансом на 1 місяць вперед). Вам потрібно копію Свідоцтва про державну реєстрацію фізичної особи-підприємця подати заяву в адміністрацію ринку, або на ім'я орендаря території. Потім укласти договір оренди. Вартість одного місця на книжковому ринку «Петрівка» від 1800 до 3 500 грн. (За подвійною контейнер). Проблем з орендою немає - Петрівка зараз активно розширюється.
2. Укласти договір з видавництвом. Попередньо обдзвонити видавництва і дізнайтеся, які з них співпрацюють з реалізаторами, вивчіть асортимент, складіть список літератури. Потім у відділі реалізації укладіть договір про поетапну постачання книг. Не забудьте вказати в договорі долю залишків товару - що ви можете уцінити і т.д.
3. Взяти у видавця сертифікат якості паперу. На хвилі моди на екологічно чисті товари покупці побоюються, що чтиво може зашкодити здоров'ю.

Рада в тему
Ігор, продавець книг оптом: «Спочатку я довго збирав постійних клієнтів: бібліотекарів приватних вузів та курсів, продавців роздрібної торгівлі в регіонах. Зараз просто обзваніваю список по базі, збираю замовлення і множать на два. Так вирішується проблема аналізу попиту - те, що замовляє більшість, купують і інші ».

Витрати на старті і щомісяця:
Оренда подвійного контейнера (оренда, ринковий збір, страховка, охорона) - 3500 грн.
Фіксований податок - 100 грн. (Ви можете платити єдиний податок, як СПД 200 грн. Або фіксований - 100 грн., Що встановлено спеціально на київському книжковому ринку «Петрівка»)
Закупівля - 100% під реалізацію (тобто ви берете, продаєте товар, а вартість в зазначені в договорі терміни, повертаєте)
РАЗОМ: на старті знадобиться - 3600 грн.

Вважаємо доходи
-Середня виручка в день - 5000 грн.
-Дохід у день від продажу (5-7%) - 300 грн.
-Дохід у місяць від продажу 26 днів х 300 грн. = 7800 грн.
Чистий прибуток: 7800 грн. - 3600 (оренда + податок) = 4200 грн.
Виходить, що вкладені на старті гроші відбиватися до кінця місяця і приносять доход

ПЕРСПЕКТИВА. Виграшний варіант - відкрити власний книжковий магазин-салон, на який ви зможете заробити, приблизно через чотири роки і після того, як принесуть прибуток мінімум три оптові точки.

Ринкова книжкова торгівля почуває себе в Україні цілком стабільно, а от магазинів по містах, а тим більше салонів, де можна переглянути літературу за чашкою чаю однозначно не вистачає. У середньому магазин-салон може приносити до 30 000 грн. прибутку (оптовий продаж, роздріб, послуги кафе).

ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Роздрібна торгівля книгами вимагає знань в області попиту читачів, щоб закуповувати саме ту літературу, яка зараз популярна. Особливо важливо добре орієнтуватися в авторів і знати короткий зміст видань - тоді ви зможете завоювати постійних покупців і вам не буде страшна конкуренція. Бажано вибрати для бізнесу розділ літератури, що користується постійним попитом, і по ньому легко знайти видавництво у вашому регіоні. Наприклад, спеціалізація «Бізнес-література», «Світова класика», «Дитяча література» і т.п.

Далі від вас потрібно:
1. Орендувати торгове місце (оплата авансом на 1 місяць вперед). Див. «Книги оптом»
2. Укласти договір з видавництвом про постачання книг під реалізацію, і окремо - за готівку. Чим більше книг під реалізацію - тим менше ризики втратити вкладені гроші. Договору ви можете укласти з кількома видавцями. Не забудьте уточнити долю залишків товару - що ви можете уцінити, що списати або повернути до видавця.
4. Отримати сертифікат якості паперу (див. «Книги оптом»).

Рада в тему
Інга, продавець книг: «З вищою педагогічною освітою я легко влилася в книжковий бізнес, тому що вибрала розділ« Книги для школярів ». Сама із задоволенням читаю і даю рекомендації батькам. При закупівлі рекомендую уникати книг з похмурим ілюстраціями, мало відомими авторами і зовсім відмовитися від книг, зміст яких невідомо. Наприклад, під яскравою обкладинкою та багатозначною заголовком може ховатися узагальнена або сумнівна інформація. Мало того, що вам доведеться повернути гроші - постраждає репутація, а в середовищі книголюбів - найкраща реклама завжди словесна. І ще, відразу ж практика прокат книг при 100% оплаті-заставі. Якщо по касі зовсім туго - допоможуть студенти, старшокласники ».

Витрати на старті і щомісяця
-Оренда одінарного контейнера (оренда, ринковий збір, страховка, охорона) - 1800 грн.
-Фіксований податок - 100 грн.
-Закупівля (70% під реалізацію) - 2000 грн.
РАЗОМ: на старті знадобиться - 3900 грн.

Вважаємо доходи
-Середня виручка у день - 450 грн.
-Дохід у день від продажу (книги під реалізацію націнка до 30%) - 135 грн.
-Дохід у місяць від продажу (книги під реалізацію) 26 днів х 135 грн. = 3510 грн.
-Дохід у місяць від продажу (книги за готівку націнка 50%) = 3000 грн. Всього дохід на місяць-3510 грн. + 3000 грн. = 6510 грн.
Чистий прибуток: 6510 грн. (доход) - 3900 грн. (витрати на старті) = близько 2610 грн. + Додатково (прокат / обмін книг і дисків приносить близько 300 грн на місяць) = 2910 грн.

Виходить, що вкладені на старті гроші відбиватися до кінця місяця і приносять доход.

ПЕРСПЕКТИВА. Збільшити доходи допоможе часткове розширення, коли таких торгових точок буде декілька або збільшення площі та асортименту однієї точки, тоді постійні покупці будуть знати, що у вас за потрібною темою є практично все. У будь-якому з варіантів дохід можна подвоїти вже до кінця першого робочого року до 6000 грн.





ОСОБЛИВОСТІ БІЗНЕСУ. Приготуйтеся до того, щоб щоденно о 6.00 ранку вам потрібно буде купувати пресу і до початку час піку в 8.00 встигнути доставити і розкласти товар. Основні ризики цього бізнесу - вибір видань для продажу і правильного обчислення кількості, щоб не було залишків.
Ефективна закупівля на 2 торговельні точки, тому що один - приносить малий дохід. Тобто при закупівлі 2000 газет ви зможете їх реалізувати до 16.00 і згорнути торгівлю.

Далі починаємо по плану:
1. Складаємо список найпопулярніших видань.
2. Орендуємо торгове місце. Для цього потрібно з'ясувати в районній адміністрації, хто виграв тендер на оренду цієї території. Потім копію Свідоцтва про державну реєстрацію фізичної особи-підприємця подати заяву або в адміністрацію ринку, або на ім'я орендаря території (якщо це підземний пішохідний перехід або наземна зона). Після цього укладається договір оренди. Варіанти торговельних місць по місту - контейнери і розкладки. Вартість одного місця стабільна - в середньому по Києву 2100 грн. на місяць.
3. Наймаємо продавців. Для починаючого бізнесмена краще стартувати без найманих працівників, тобто торгувати самому на одній точці, а на другому працевлаштувати членів родини.
4. Закупаем пресу. У Києві це можна зробити на м. «Шулявська» в оптових кіосках преси, біля будівлі «Преса України». Пресу і журнали вони починають одержувати з 04.00 ночі, але офіційно відкриваються з 6.00 ранку. На закупівлю краще приїхати раніше і зайняти чергу (об'їжджати редакції не має сенсу, відпускна ціна - однакова плюс витратити на бензин).

Рада в тему
Руслана, власник бізнесу: «Все дохідні місця в переходах метро та на зупинках транспорту в Києві давно зайняті. Тому раджу вибирати торговельні точки в простому підземному переході недалеко від скупчення офісних приміщень - «білі комірці» можуть собі дозволити свіжу пресу щодня. Так і постійні клієнти з'являться, так і продавцеві зручніше торгувати в критому просторі ».

Витрати на старті
-Оренда торгового контейнера з розкладкою - 2 100 грн. / 2 точки = 4 200 грн
-Закупівля газет перший день: (середня оптова ціна щоденної преси 0, 75 коп) -1 500 грн в день
-Єдиний податок - 200 грн
РАЗОМ: на старті знадобиться близько 6 000 грн

Вважаємо доходи
Каса за день 2 000 (штук газет) Х 0,40 коп (середня націнка продавця-40 коп на одну газету) = 1 500 грн (ціна) + 800 грн (націнка) = 2 300 грн
На наступний день 1 500 грн вкладаємо у закупівлю, залишається дохід - 800 грн
Всього за місяць дохід 25 днів Х 800 грн = 20 000 грн

Чистий прибуток:
20 000 грн - 6 000 грн = 14 000 грн
Віднімаємо ризики на залишки-псування преси близько 2 000 грн і зарплату другого продавця
25 днів Х 100 грн = 4 500 грн.

Виходить, що чистий прибуток за місяць 14 000 - 4 500 = 9 500 грн.
Виходить, що вкладені на старті гроші відбиватися до кінця місяця і приносять доход

ПЕРСПЕКТИВА. Самим оптимальним розвитком бізнесу є поступове розширення, тобто ви відкриваєте мережа розкладок і точок. Через рік роботи ви зможете купити і запустити в роботу стаціонарний кіоск, отримувати прибуток до 17 000 грн в місяць і заощаджувати до 4 000 грн на оренду торгового місця.

1. Побори адміністрації
На всіх ринках встановлена висока орендна плата за місце (в середньому - 2100 грн). Вартість охорони, страховка може входити в загальну суму або оплачуватися окремою квитанцією. «Рекет» тепер один - адміністрація ринку. Саме туди несуть подарунки чи данина від $ 500, щоб працювати у дохідній місці, а не на виході / вході, біля туалету або смітника.
2. Хабарі чиновникам і міліції
Якщо працюєте на території ринку, у переході, в наземної торгової зоні, то платите тільки оренду. На території, не передбаченої як торговельна, - доведеться кожен день віддавати 50 грн. черговому наряду міліції.
3. Фіктивна захист
Якщо в договорі оренди не вказана страховка майна і ви не сплачуєте окрему квитанцію, при підпалу, ніхто не відшкодує збитки.
Аналогічно з охороною: немає оплати - вашу точку можуть обікрасти.